SEO Branding: Cómo trabajar una marca haciendo SEO

“Un producto puede quedar rápidamente anticuado, pero una marca de éxito es atemporal.”

No lo digo yo, es una afirmación de Stephen King.

Y lo cierto es que no sé si fue él quien lo dijo realmente, pero sí estoy seguro de una cosa: la marca personal vende.

Cuando hablamos de novelas de terror, siempre hay un escritor que suele venirnos a la cabeza. Todo libro que lanza es un éxito en ventas. El público ya sabe lo que puede esperar de él y, por eso, le otorga su confianza. Stephen King tiene una marca propia.

Por eso, si tienes un negocio y quieres vender en el largo plazo, no puedes dejar de lado tu marca.

¿Y sabes cómo el SEO puede ayudarte en esta tarea?

Hoy vamos a hablar del Branding SEO, una estrategia que no puede faltar dentro de tu plan de negocio y que cada vez atrae mayor atención entre los expertos en marketing digital.

Qué es el SEO Branding

El SEO Branding, Branded SEO o SEO de marca es una estrategia de marketing digital que combina dos disciplinas que, a menudo, se explican de manera separada: la creación de marca y el SEO.

Como sabes, gracias al SEO (Search Engine Optimization) conseguimos aumentar la presencia digital de nuestro sitio web en los diferentes motores de búsqueda y, muy especialmente, en Google.

El branding, por su parte, lo que busca es crear conciencia de marca, es decir, que nuestra marca sea conocida.

¿Visibilidad de nuestra web? ¿Visibilidad de nuestra marca?

No sé tú, pero a mí me parece que las dos cosas están muy conectadas.

Y, de hecho, Google también lo refleja así: cada vez le da más peso a la reputación de la marca y de los responsables del sitio web a la hora de decidir si lo muestra en sus resultados de búsqueda o sugerencias.

Por lo tanto, el Branded SEO es mucho más que la unión de dos conceptos. En mi opinión, se trata de la forma más adecuada de trabajar el SEO en la actualidad y la antesala de hacia dónde pueden ir los pasos del SEO en el futuro.

En qué se diferencia el SEO de marca del SEO tradicional

A grandes rasgos, con el SEO procuramos optimizar nuestra web para que aparezca entre los primeros resultados de Google para determinadas búsquedas relacionadas con nuestros contenidos.

El Branded SEO tiene un propósito similar: aparecer en la primera página de Google para diferentes palabras clave de nuestro interés. Por ello, muchas de las técnicas que utilizaremos serán las mismas que usamos dentro del SEO tradicional.

Sin embargo, el objetivo final difiere un poco. Aquí no se trata simplemente de posicionar por cualquier keyword que pueda traer tráfico a tu web, sino de hacerlo para conceptos estratégicos, de tal manera que tu marca se quede en la cabeza del usuario que hace la búsqueda.

Para conseguirlo, el Branding SEO ataca todas las fases del proceso de conversión por el que pueden pasar tus potenciales compradores.

Así, si logras que esas personas reconozcan el nombre de tu marca tras haberla visto repetidamente mientras buscaban información sobre un tema en Internet, es muy probable que terminen confiando en ti y te compren.

Pero eso te lo explico mejor en el siguiente apartado.

Beneficios del SEO Branding

Imagina un centro de masajes que tiene un artículo informativo en su web sobre “cómo aliviar el dolor de espalda” situado en el Top 10 de Google.

El usuario todavía no sabe que necesita un masaje, sólo sabe que le duele la espalda. Está en la fase de concienciación y, al buscar remedios en Google, encontrará el artículo del centro de masajes.

Pasado un tiempo, quizá empiece a plantearse la idea de recibir un masaje. Ha pasado a la fase de consideración. Ahora busca en Google “tipos de masajes para el dolor de espalda” y encuentra en el Top 10 otro post de nuestro centro de masajes. El usuario entra y lo lee porque ya le sonamos de la vez anterior.

Finalmente decide ir a darse un masaje y busca en Google por “masajista Valencia”. En el mapa aparece nuestro centro, que ya le resulta conocido.

¿Dónde crees que acabará acudiendo el usuario con bastante probabilidad?

El punto culminante para este centro de masajes sería empezar a aparecer en las búsquedas de marca. Es decir, que la gente no busque en Google “masaje de espalda”, sino “masaje de espalda + [nombre del centro de masajes]”.

En definitiva, gracias al SEO Branding conseguimos aumentar el número de veces que el usuario ve nuestra marca dentro de los resultados de búsqueda, con lo que acaba reconociéndola y confiando en ella. Especialmente si en alguna ocasión le hemos sido de utilidad. Te resumo la idea en el siguiente cuadro:

Branded SEO y EEAT

Ya te lo he anticipado antes: a la hora de mostrar una web entre sus resultados de búsqueda, Google valora cada vez más que detrás haya una marca con buena reputación.

Y esto en SEO lo conocemos desde hace un tiempo bajo las siglas EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

Tu web no es sólo una web. Es un punto de entrada a tu negocio y si Google detecta que no se habla bien de tu marca en Internet o no tiene pruebas sobre la calidad de tus productos o servicios, cada vez será más difícil que te haga un hueco entre sus resultados.

SEO y Branding van hoy en día de la mano

Por lo tanto, el SEO y la marca hay que trabajarlos de manera conjunta. Por un lado, optimiza tu web para los motores de búsqueda. Por otro, desarrolla un plan de acción para divulgar tu imagen de marca a través de diferentes canales de difusión (redes sociales, foros, vídeos, podcasts, etc).

De este modo, Google confiará cada vez más en nosotros, nos dará más visibilidad y así conseguiremos llegar a un mayor número de personas.

Cómo desarrollar una estrategia de SEO Branding en 7 pasos

Si lo que te he contado hasta ahora te ha parecido interesante y, como yo, piensas que el SEO branding es vital hoy en día para hacer crecer tu negocio, creo que lo que viene a continuación te va a gustar todavía más.

Te voy a contar cuáles son, en mi opinión, los elementos más importantes que debes tener en cuenta para crear una estrategia de SEO de marca, tanto si eres autónomo, o tienes un negocio o eres dueño de una PYME.

Y lo vamos a ver con ejemplos reales. Te mostraré cómo lo hacemos en el caso de DinoRANK, para que tengas un enfoque práctico que puedas trasladar fácilmente a tu situación particular.

1. Conoce a tu cliente ideal

Antes de empezar a desarrollar ninguna técnica SEO concreta, es imprescindible que tengas claros ciertos aspectos de tu plan de negocio.

Y uno de los más importantes es conocer quién es tu cliente ideal o buyer persona, es decir, aquellos usuarios a los que vas a dirigirte principalmente, porque son los que pueden estar más interesados en tus productos o servicios.

Debes tener perfectamente definido el perfil de este usuario: qué le preocupa, cuáles son sus intereses, cuál es su situación personal o profesional, dónde busca información, etc. Hasta el más mínimo detalle es relevante para poder llegar hasta él.

En DinoRANK hicimos este trabajo hace tiempo y lo puedes ver reflejado en el menú de perfiles de la web, donde tenemos una página específica para cada uno de los usuarios más habituales de la herramienta.

En estas páginas nos dirigimos a cada usuario incidiendo en aquellos puntos que más le inquietan, para mostrarle cómo DinoRANK puede ser la solución que mejor se adapta a sus necesidades. Fíjate en las diferencias entre el perfil nichero y el consultor SEO.

Para los nicheros, el precio es una de las principales barreras a la hora de optar por una herramienta u otra. En cambio, los consultores SEO suelen estar más interesados en un software que les permita mostrar los resultados a sus clientes.

De este modo nos dirigimos directamente a cada tipo de usuario, le mostramos que entendemos sus problemas y le proponemos una solución a través de nuestro producto.

2. Define una propuesta única de valor

El otro elemento de tu estrategia de negocio que debes tener muy claro antes de empezar con el SEO es destacar lo que te hace único.

Si no encuentras aquello que te diferencia de tu competencia serás uno más en el mercado y es muy complicado que los usuarios se acuerden de ti.

En cambio, cuando defines tu propuesta de valor y la sabes transmitir a tus usuarios, éstos acabarán reconociendo tu marca porque la asociarán a un beneficio concreto.

Si volvemos al ejemplo de DinoRANK, nuestra propuesta se basa en dos premisas:

1. Construir una herramienta de SEO completa, pero fácil de utilizar.
2. Tener un precio asequible para quien empiece en el SEO.

Si te vas a nuestra sección “Qué es DinoRANK”, podrás ver cómo plasmamos esto mismo que te estoy diciendo.

Además tenemos un eslogan:

Con DinoRANK queremos democratizar el SEO

Es una frase que sintetiza nuestra propuesta de valor y que repetimos en charlas, newsletters o artículos de invitados en otras páginas. De este modo, mucha gente nos identifica con ella y se acuerda de nosotros cuando necesita o recomienda una herramienta SEO.

3. Identifica tus palabras clave de marca

Como te he comentado, los dos pasos anteriores no tienen que ver tanto con el SEO, sino con la definición de un plan de negocio y, cómo no, con la creación de marca.

Ahora sí, vamos a empezar con las tareas más propias del SEO Branding.

Y la primera es identificar las palabras clave que definirán nuestra estrategia de contenidos. Para ello tendrás que tener muy presente tu definición del buyer persona y tu propuesta de valor.

Por otro lado, ¿recuerdas el embudo de conversión del que hablamos anteriormente?

Todas las keywords que identifiques deben tener su lugar dentro de este embudo de ventas, de modo que puedas planificar después el contenido que deberás crear para abordarlas.

Vamos a verlo con nuestro ejemplo de DinoRANK.

En la parte más alta del embudo tenemos a quienes todavía no saben que el SEO puede ser una solución a sus problemas. Estos usuarios harán búsquedas muy generales, como “mi página web no aparece en Google”, “cómo salir en Google Maps” o “cómo levantar un negocio estancado”.

Fíjate en la siguiente captura del tracker de keywords de DinoRANK.

Como ves, estamos en la primera página para búsquedas de este estilo, por lo que quien haga estas consultas en Google ya nos empezará a conocer.

Más adelante, cuando el usuario ya conoce la existencia del SEO, es posible que busque tutoriales sobre cómo hacer las cosas. Mira de nuevo esta imagen.

Volvemos a estar en el Top 10 para muchas de estas keywords y seguimos impactando en la memoria del usuario.

Supongamos ahora que esta persona va a empezar a hacer SEO y quiere usar una herramienta. Entonces buscará alternativas y comparaciones. De nuevo, vamos a estar ahí:

Pero no sólo apareceremos cuando haga estas búsquedas tan generales. También cuando busque la marca de nuestros competidores.

¿Qué crees que pensará alguien que busca “semrush” en Google y, entre las páginas y perfiles de Semrush, aparece nuestra web?

Finalmente, cuando el usuario ya tenga algo de experiencia en SEO y quiera especializarse con una formación específica, nosotros seguiremos dándole opciones.

Una y otra vez, a lo largo de su proceso de decisión, el usuario ve nuestra web entre los resultados de búsqueda. Por lo tanto, acabará reconociendo nuestra marca y, con toda seguridad, se interesará por lo que podamos ofrecerle.

4. Crea contenido relevante

Ahora bien, de nada vale aparecer muchas veces en Google si luego la respuesta que le damos al usuario es nefasta.

Quien visita nuestra web lo hace porque quiere resolver un problema o una duda, así que tenemos que procurar darle esa solución y resolver su intención de búsqueda. Si no lo hacemos, se irá a otra web y seguramente guarde un recuerdo poco positivo de nosotros.

En DinoRANK nos preocupamos por ofrecer siempre contenido de mucha calidad, tanto en el blog como en los vídeos que subimos a YouTube. Para ello, invertimos gran parte del presupuesto de la empresa en redactores SEO experimentados y organizamos charlas con profesionales reconocidos del sector.

Y todos estos contenidos los ofrecemos de manera gratuita.

Como ves, seguimos democratizando el mundo del SEO.

Lo hacemos porque es la misión que nos fijamos como empresa. Pero también porque es la manera de llegar a nuestra audiencia y generar esa relación de confianza que nos hace ganar a todos.

5. Consigue backlinks de calidad

Cuando construyes una marca, el modo en que trabajes el SEO Off Page tiene una especial relevancia, sobre todo cuando hablamos de conseguir enlaces desde otras páginas.

Como DinoRANK, podríamos ir a una plataforma de venta de backlinks y contratar un enlace desde un medio de prensa con mucha autoridad. Pero, ¿nos serviría de algo?

Es posible que quizá nos dé un pequeño empujón en las SERPs pero, a la larga, este efecto no tendría mucha más repercusión en nuestras ventas.

Por eso, nuestra estrategia de Link Building se fundamenta en aprovechar las páginas y blogs de SEO que puedan leer nuestro público objetivo.

Fíjate en la siguiente captura donde se muestran algunos de nuestros principales enlaces:

Si te interesa el SEO, estoy seguro de que te sonarán los nombres de Bruno Ramos o José Facchin. Por eso, aparecer en estas páginas nos permite tener una mayor presencia ante los ojos de quienes se interesen por este sector.

Además, estos medios son muy afines a la temática de nuestra web, por lo que los enlaces son bien vistos por parte de Google y refuerzan también su confianza en nosotros.

6. Aprovecha todos los canales de difusión

¿Quién dijo que el SEO es sólo Google?

El SEO es posicionamiento en buscadores web. Por lo tanto, toda página que permita buscar contenidos es susceptible de trabajar el SEO.

Y no me refiero sólo a portales como Bing o Yahoo. En las redes sociales, como Facebook Linkedin o Instagram, también tienes la opción de consulta, por lo que deberías considerarlas dentro de tu estrategia SEO.

Pero, si hablamos de marca, esto es todavía más necesario.

Una buena estrategia de branding debe hacer uso del mayor número de canales de difusión posible. No olvides que el objetivo es que te recuerden, por lo que necesitas estar presente en todos los sitios que puedas para aumentar la visibilidad de tu marca.

Si volvemos al ejemplo de DinoRANK, además de nuestra web tenemos presencia en diferentes redes sociales que sabemos que interesan a nuestros usuarios. Es el caso de YouTube, X, Instagram o Tik Tok.

Te reconozco que no es fácil mantener la constancia y publicar contenidos en todos estos medios. Por eso, te recomiendo que lo hagas con cabeza: empieza sólo por una o dos redes sociales, las que más utilicen tus usuarios, y crea contenido de manera periódica. Cuando estés cómodo y tengas un sistema, si lo deseas, da el salto a otra plataforma, pero no intentes abarcar todo de golpe.

7. Mide y analiza los resultados

Para saber si tu estrategia de SEO Branding funciona necesitas medir tus resultados.

DinoRANK ofrece varios sistemas de medición y análisis, como el tracker de posiciones, del que ya hemos visto algunos pantallazos, o los módulos que recogen información de Google Search Console y Google analytics.

Pero además, te ofrece un mecanismo muy útil para crear diferentes informes personalizados y poder compartirlos con clientes o con tu propio equipo para estudiarlos.

Ahora bien, si nos centramos en el branding, uno de los informes que más me gustan es la gráfica de conversiones.

DinoRANK te dibuja los datos de Google Analytics en forma de embudo para que tengas una visión rápida del porcentaje de usuarios que van pasando por cada una de las fases de tu proceso de venta.

Recuerda que si no mides lo que haces, no sabrás lo que funciona y lo que no. Así que, ya sea con DinoRANK o con otra herramienta de tu elección, define qué métricas SEO te interesa analizar y hazles seguimiento para determinar si vas en la buena dirección.

Conclusiones sobre el posicionamiento de marca SEO

Hoy en día no basta con que tu negocio aparezca en Google. Además, debes construir una identidad sólida que consiga que los usuarios te reconozcan como una referencia en tu sector.

Y el SEO Branding es la estrategia que puede ayudarte a conseguirlo.

En este artículo hemos visto cómo puedes llevarlo a cabo y te he dado mi opinión al respecto. Ahora me gustaría conocer la tuya.

¿Qué te parece el SEO de marca? ¿Piensas, como yo, que es hacia donde se dirigen los pasos del posicionamiento web en el futuro?

Hablamos en los comentarios.