Durante años el boca a boca ha sido el medio más utilizado por los profesionales autónomos para conseguir nuevos clientes.
Que hablen bien de ti es estupendo y enormemente eficaz, pero también es un proceso lento que tiene bastantes limitaciones.
Sin embargo, el potencial de Internet es enorme y sus efectos mucho más rápidos.
En lugar de esperar a que alguien te recomiende, Google te puede mostrar ante cientos de personas que realmente están interesadas en lo que ofreces.
Y es ahí precisamente donde el SEO para autónomos juega un papel fundamental.
Tanto si eres un freelance que presta servicios como si tienes una tienda online o un negocio físico este post te va a resultar muy útil.
Aprenderás a hacer SEO de forma muy práctica, sin liarte con temas técnicos ni perderte en tareas improductivas.
Sé perfectamente que cuando trabajas por cuenta propia cada segundo de tu jornada es oro. Por eso, intentaré ir al grano y no hacerte perder el tiempo.
Pero antes déjame explicarte brevemente por qué deberías interesarte por esto del SEO.
¿Qué es el SEO para autónomos?
El SEO para autónomos consiste básicamente en conseguir que tu negocio aparezca en Google cuando alguien busca el tipo de producto o servicio que ofreces.
Se trata de una de las herramientas más potentes que tienes, como freelancer, para salir del anonimato y captar la atención de tu público.
Vamos a ver exactamente por qué.
La importancia de hacer SEO si eres autónomo
Hay algo que debes tener muy presente: salvo que seas muy conocido, nadie (o muy poca gente) te va a buscar en Internet por tu marca.
Las grandes empresas en ese sentido parten con mucha ventaja. Si un usuario quiere unas zapatillas que ha visto en El Corte Inglés o Decathlon, seguramente ya teclee en el buscador el nombre del comercio porque tiene muy claro dónde quiere hacer su compra.
En cambio, en tu caso lo normal es que los usuarios no sepan exactamente dónde comprar algo o a quién contratar un determinado servicio, por lo que sus búsquedas no estarán dirigidas a ninguna empresa concreta.
Es entonces donde tú, como autónomo, tienes una gran oportunidad gracias al SEO de hacerte un hueco entre los primeros puestos de Google para esas consultas y darte a conocer.
Para que lo veas más claro, aquí te enumero los principales beneficios que puedes obtener.
- Atraes a clientes cualificados que están interesados en lo que ofreces.
- Consigues aumentar tu visibilidad online y reconocimiento de marca.
- Puedes competir de tú a tú con otras empresas más grandes.
- Es más económico que la publicidad pagada y más duradero en el tiempo.
- En definitiva, incrementas tu volumen de ventas.
Cómo optimizar tu presencia online. Estrategia SEO para autónomos
El SEO para autónomos no es muy diferente en realidad del SEO para PYMES, pero sí que hay algo que los distingue: los autónomos suelen contar con menos recursos económicos y de personal que las pequeñas empresas.
¿Cómo se puede entonces hacer SEO optimizando tus recursos cuando trabajas por cuenta propia?
En este apartado te cuento los 5 puntos esenciales en los que basaría una estrategia de SEO eficiente para un autónomo.
1. Encuentra palabras clave relevantes para tu negocio
Si quieres que la gente llegue a tu sitio web, debes dar respuesta a aquello en lo que están interesados. Y para poder hacerlo tienes que conocer con antelación qué buscan tus potenciales clientes en Google y cómo lo buscan.
El estudio de palabras clave (o keyword research) es el proceso SEO que se ocupa de este tema y es, sin duda, uno de los pilares del posicionamiento web.
Dentro del sitio web de un negocio la parte más importante la constituyen aquellas páginas donde se habla de los productos o los servicios que ofrece, ya que son las que mayor retorno económico le pueden traer.
Por lo tanto, deberías empezar tu keyword research por aquí, pensando un listado de términos relacionados con tu actividad laboral.
Una vez hayas terminado este proceso de elucubración, analiza estos términos con una herramienta de keyword research como DinoRANK para descubrir palabras clave relacionadas que buscan los usuarios en Google.
Por ejemplo, si eres un abogado que se dedica a tramitar herencias, puedes empezar por analizar la palabra clave “abogado herencias”. Si no cuentas con ningún software de pago, te recomiendo usar el planificador de palabras clave de Google, que es gratuito.
En la captura puedes observar que la gente usa diferentes variantes de “abogado herencias”, como “abogado para testamento” o “abogado para sucesiones”. Por lo tanto, a la hora de redactar el texto de tu página, deberás usar todos estos términos para tener más opciones de aparecer en los resultados de los motores de búsqueda.
También puedes descubrir otros servicios relacionados con este tema, como “abogado para herencia familiar” o “abogado herencias internacionales”. Si tú prestas estos servicios, deberías describirlos en una nueva sección de tu web.
Y además puedes encontrar palabras que buscan los usuarios en Google con una intención meramente informativa. Es el caso de “tramitar herencia sin abogado”, “tramitación herencia sin testamento” o “preguntas sobre sucesión intestada”.
Si te fijas, se trata de palabras clave que tienen pocas búsquedas y, por ello, posiblemente mucha menos competencia que los términos más enfocados a servicios. Es esperable que, si tú creas contenidos que respondan a cada una de estas dudas, éstos se posicionen fácilmente y empiecen a traer visitas mucho más rápido hacia tu sitio web.
2. Crea contenido interesante para tus usuarios
Antes de escribir cualquier contenido para tu web es fundamental que entiendas cuál es la intención de búsqueda del usuario, es decir, qué espera encontrar aquella persona que teclea en Google una determinada palabra clave.
Y la mejor manera de descubrirlo es preguntárselo al propio buscador.
Vamos a ver un ejemplo con una de las keywords informativas anteriores, “tramitar herencia sin abogado”.
Como puedes observar, Google nos está mostrando artículos de tipo guía, con los pasos para tramitar una herencia por tu cuenta. Por lo tanto, cuando elaboremos nuestro contenido, deberemos crear una guía de ese estilo.
Además, si queremos ofrecer una respuesta satisfactoria al usuario, tendremos que darle cuanto antes lo que necesita. Es decir, no podemos empezar a hablarle sobre lo que es un testamento, explicarle para qué sirve un abogado o aburrirle con las normas que rigen el derecho de sucesiones.
El usuario quiere una respuesta concisa y práctica. Si empezamos a marearlo, corremos el riesgo de que se vaya a otra web.
Pero tampoco podemos olvidar que el objetivo de nuestra web es vender.
Por ese motivo, una vez hayamos resuelto el problema del usuario, tenemos que hacer todo lo posible para conducirlo hacia otras páginas de nuestro sitio que le puedan ser de utilidad, manteniéndole así en nuestra web y generando más oportunidades de ofrecerle nuestros servicios.
3. Optimiza tu sitio web para Google
Un sitio web con errores puede dar al traste con buena parte de tu trabajo. Por eso, de vez en cuando vas a tener que hacer una auditoría SEO de tus páginas para asegurarte de que todo está en orden de cara a Google.
Pero no te inquietes, aunque suene muy técnico, hacer estas revisiones del SEO On Page es más sencillo de lo que podría parecer en un principio. Aquí te dejo un listado con varios puntos clave:
- Contar con un hosting de calidad que permita implementar el protocolo HTTPS en sus webs.
- Utilizar URLs amigables y descriptivas.
- Emplear las palabras clave en el contenido (pero sin pasarse).
- Usar encabezados de manera adecuada (H1, H2, H3…).
- Insertar imágenes de tamaños adecuados.
- Crear enlaces internos para relacionar unos contenidos con otros.
- Optimizar las etiquetas title.
- Redactar meta descriptions atractivas.
- Utilizar adecuadamente las etiquetas Index y Follow.
- Evitar errores 404 (enlaces a páginas que no existen).
4. Trabaja la popularidad de tu marca
Uno de los aspectos que Google está premiando cada vez más a la hora de posicionar es la confianza. Es lo que se conoce con las siglas de EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness y Trustworthiness) y que viene a medir los conocimientos y veracidad de una web y de sus responsables.
Para darle esta confianza a Google tienes que conseguir que otros hablen de ti. Cuanto más mejor.
¿Recuerdas lo del boca a boca que decíamos antes? Sería su equivalente en el mundo digital.
Así, hay diferentes maneras de conseguir estas menciones. Te dejo algunas ideas:
- Contactar con otras páginas web para conseguir enlaces externos (backlinks).
- Crear contenido de interés, digno de ser enlazado de forma natural.
- Contactar con influencers para que difundan tu marca.
- Participar en foros, prestando ayuda real a los usuarios.
- Trabajar la difusión por redes sociales.
Por último, déjame darte un consejo: cuando planifiques estas acciones no lo hagas pensando en Google, sino en tus clientes potenciales. Investiga qué medios frecuentan, dónde buscan información o cuáles les inspiran más credibilidad y preocúpate por tener presencia en ellos.
5. Aprovecha la potencia del SEO local
¿Qué ocurre si tu negocio no está dirigido a todo Internet, sino a una localidad concreta del Planeta?
Es decir, ¿qué pasa si, por ejemplo, eres un abogado experto en herencias que trabaja en Coslada?
Entonces es imprescindible desarrollar una estrategia de SEO local, centrando tus esfuerzos en aparecer en aquellas búsquedas vinculadas al municipio donde prestas tus servicios.
Y para ello deberás preocuparte por dos cosas: optimizar tu web para el ámbito local y aparecer en el mapa de Google.
Para la primera, fundamentalmente tendrás que orientar tus contenidos a tu localidad. Es decir, no te basta con intentar posicionar “abogado herencia”, sino que necesitarás enfocarte a keywords como “abogado herencia Coslada”.
En cuanto al mapa de Google, necesitarás crearte una cuenta en Google Business Profile y optimizarla para competir con otros negocios de la zona.
Si quieres saber más detalles sobre cómo optimizar tu perfil de empresa en Google y tu web para búsquedas geolocalizadas, te aconsejo echar un vistazo a esta guía sobre SEO local para empresas que publicamos hace poco.
Herramientas de SEO imprescindibles para un autónomo
Una de las creencias más habituales de quienes empiezan a formarse en SEO es que deben gastar mucho dinero en herramientas si quieren posicionar correctamente una web.
En mi opinión esto no es cierto y creo que puedes obtener muy buenos resultados sin pagar por herramientas especializadas, o invirtiendo muy poco.
Vamos a verlo.
Aplicaciones gratuitas de Google
Cuando haces SEO, las únicas herramientas imprescindibles ya las pone Google a tu disposición. Y lo mejor de todo es que lo hace totalmente gratis.
Aquí te dejo un breve listado de herramientas de Google para mejorar el SEO de tu web:
- Google Keyword Planner. El planificador de palabras clave ya lo hemos nombrado anteriormente. Se trata de una herramienta fundamental para hacer un keyword research.
- Google Trends. Te permite conocer la tendencia de las búsquedas de una palabra clave en un país, de modo que puedes ver si está de moda, si tiene más consultas en determinadas épocas del año o si ya no interesa a nadie. Te dejo una guía sobre Google Trends aquí.
- Google Search Console. Es una herramienta indispensable para conocer cómo se comporta tu sitio web en los resultados de búsqueda de Google.
- Google Analytics. Fundamental para recopilar estadísticas sobre el comportamiento de los usuarios que acceden a tu sitio web.
- Google Business Profile. Si tienes un negocio local, crearte un perfil de negocio en Google es imprescindible. Además, te ofrece estadísticas de uso de tu ficha que puedes analizar para tomar decisiones.
Herramienta SEO económica
Las herramientas gratuitas anteriores son más que suficientes para trabajar el SEO de una web.
Pero no te voy a mentir: si quieres agilizar tu trabajo es más que recomendable contratar una herramienta SEO profesional que te facilite llevar a cabo muchas de estas tareas.
En ese caso, mi recomendación es que eches un vistazo a DinoRANK. Y te lo digo por dos motivos:
- Es una de las herramientas SEO más económicas del mercado.
- Es el software que yo mismo utilizo para casi todas mis tareas como SEO.
DinoRANK te va a ayudar enormemente a desarrollar cada uno de los pasos de la estrategia SEO que hemos visto anteriormente. Así, por ejemplo:
- Su módulo de keyword research te va a facilitar mucho la labor de localizar ideas de palabras clave para tus artículos.
- Su análisis TF*IDF te va a permitir conocer cómo se estructuran los contenidos de las URLs mejor posicionadas en Google para una palabra clave y qué términos son los que más utilizan.
- Sus módulos de auditoría web y de análisis de enlaces internos te ayudarán a optimizar tu web para que sea recorrida por Google.
- Gracias a su componente de Link Building podrás ver qué enlaces tienen tus competidores y así replicarlos para ganar popularidad.
- Y finalmente podrás trabajar el SEO local gracias a un módulo diseñado especialmente para ello.
Hay muchas herramientas SEO en el mercado y, si te pones a investigar, verás que pocas te ofrecen tantas funcionalidades como DinoRANK. Y cuando lo hacen, los precios no suelen ser especialmente baratos.
Por eso, te animo a probarla y luego decidir si tiene o no sentido para ti.
Errores comunes en el posicionamiento web para autónomos
Con todo lo comentado anteriormente, creo que ya cuentas con las bases fundamentales para poder hacer SEO y mejorar tu visibilidad como freelancer en Internet.
Ahora bien, durante estos años he observado varios fallos que suele cometer la gente cuando empieza a trabajar el SEO y no me gustaría que tú cayeras en ellos.
Te los comento a continuación.
No tener una estrategia clara
Supongo que cuando decidiste empezar a trabajar como freelance hiciste un estudio de mercado y trazaste un plan para saber en todo momento cuáles eran tus objetivos y cómo conseguirlos.
Pues con el SEO pasa lo mismo. Tienes que tener muy claro qué palabras clave son importantes para tu negocio, qué tipo de contenido necesitas, quiénes son tus clientes, cómo vas a llamar su atención y cuáles son los pasos que debes dar cada día para lograrlo.
Si te dejas llevar por la última tendencia en SEO o empiezas a aplicar acciones en tu sitio web sin ton ni son estás perdido; será muy difícil obtener resultados positivos de esa forma.
Olvidarte del usuario
Otro error clásico es obsesionarte con Google y olvidarte de quienes finalmente van a comprar tus productos o servicios.
Si llenas tu web de palabras clave sin sentido, textos aburridos o párrafos eternos sin estructura, el usuario se irá antes de saber lo que ofreces.
Haz que tu página sea fácil de entender, responde a las dudas de tus clientes y usa un lenguaje cercano.
El objetivo del SEO no es sólo atraer visitas, sino convertirlas en clientes.
No hacer seguimiento
Si no analizas las cosas no sabrás qué debes mejorar.
Usa herramientas como Google Search Console y Google Analytics para ver qué páginas reciben más visitas, qué palabras clave te están trayendo tráfico y qué errores de indexación estás cometiendo.
También tienes la opción de hacer seguimientos más profundos utilizando herramientas SEO como DinoRANK.
Con DinoRANK puedes, entre otras cosas, monitorizar la evolución de tus palabras clave más importantes o generar informes personalizados mediante un editor muy visual de tipo drag & drop.
¿Deberías contratar los servicios de un consultor SEO para autónomos?
No tengo ninguna duda de que eres perfectamente capaz de ocuparte del SEO de tu web. Más aún si sigues los consejos que te he dado a lo largo de esta guía.
Pero… ¿merece la pena hacerlo tú mismo?
Todos podemos limpiar nuestro local u oficina, pero muchas veces contratamos a una empresa de limpieza para hacerlo.
También podemos confeccionar nuestros impuestos pero ¿quién no tiene un gestor que se encargue de ello?
Con el SEO ocurre lo mismo. Aunque podrías hacerlo por tu cuenta, muchas veces es preferible contratar los servicios de consultoría de marketing digital para PYMES y autónomos de un SEO profesional.
De este modo, puedes ahorrar mucho tiempo.
Tiempo que puedes emplear en otras cosas que se te den mejor y que te reporten muchos más beneficios económicos.
Te lo diré de otro modo:
¿A cuánto valoras tu precio por hora? ¿Y cuánto te cobra un consultor o una agencia SEO?
Piénsalo detenidamente y entonces toma la mejor decisión para tu negocio.
